Déveloper l'art de la négociation

formation negociationDéveloper l'art de la négociation

Cette formation permet de comprendre les préalables à une négociation, apprendre à bien la préparer et savoir mener une négociation efficace...

Pré-requis: Aucun pré-requis

Formation en présentiel: OUI

 3 HEURES 30

Formation à Distance: OUI

 

 

 

Détail de la formation

cocheLes préalables à la négociation

• Qu'est ce que la négociation ?
• Les styles de négociation
• Le degré d'abnégation
• Le contexte de la négociation
• Le débat contradictoire
• Aptitudes communicationnelles

cochePréparer une négociation

• Pourquoi préparer sa négociation ?
• Cerner le sujet de la négociation
• Définir les intérêts
• Définir les objectifs
• Prévoir les arguments
• Réfléchir à ses Concessions / Contreparties

cocheBien mener une négociation

• L'entrée en négociation
• La phase de consultation
• La phase de confrontation
• identifier les sources de pouvoir
• La phase de conciliation
• la phase de conclusion


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